從理論上講，營(yíng)銷是一種現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)的思想，其核心是以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客服需求什么就生產(chǎn)銷售什么。大米是人們生活中不可缺失的食物，中國(guó)大部分地區(qū)人民的主要食品。所以大米市場(chǎng)也是琳瑯滿目。以下是我對(duì)這段時(shí)間在米業(yè)營(yíng)銷中心上半年銷售工作的幾點(diǎn)認(rèn)知：
一、提升產(chǎn)品品牌的重要性
現(xiàn)在的大米市場(chǎng)品牌眾多，我走訪了許多商家，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的主力軍都是打著所謂“東北大米”的稱號(hào)，家喻戶曉的品牌影響力，較為實(shí)惠的價(jià)格，這是他們的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是我們的劣勢(shì)，走訪的許多商家中前期對(duì)我們的產(chǎn)品還是比較有興趣的，但是聽(tīng)到價(jià)格就比較退縮了，“你們的大米和東北米一個(gè)價(jià)格，不怎么好賣”是我聽(tīng)過(guò)最多的話，相比之下我們大米自己本身的優(yōu)勢(shì)得不到發(fā)揮，不足的是我們的品牌影響力，作為一個(gè)新生力量的品牌，想要被大家認(rèn)知，認(rèn)可是進(jìn)入市場(chǎng)的第一個(gè)問(wèn)題。
二、拓寬銷售渠道的必要性
目前我們產(chǎn)品主要銷售渠道是以企事業(yè)的節(jié)日福利為主，以至于2月、10月，與平常形成鮮明的差異對(duì)比，其主要原因是基層客戶太少，缺少主要經(jīng)銷商或代理商而導(dǎo)致銷售不夠穩(wěn)定，而對(duì)于經(jīng)銷代理商的價(jià)格也是一個(gè)問(wèn)題，產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格和銷售價(jià)格也處于一個(gè)比較尷尬的位置，如何規(guī)范價(jià)格給經(jīng)銷代理商和商家一個(gè)比較好的利潤(rùn)也是要解決的問(wèn)題，所以我們對(duì)于銷售渠道的方式處在比較模糊的境地。
三、補(bǔ)充淡季銷售的關(guān)鍵性
營(yíng)銷工作總會(huì)出現(xiàn)旺季和淡季的現(xiàn)象，那么我們從旺季做什么到淡季準(zhǔn)備什么都要有明確的安排。2月和10月是我們銷售的旺季，各企事業(yè)福利送貨很忙碌，導(dǎo)致對(duì)原本就不足的商家的關(guān)心就微不足道，所以在淡季中應(yīng)該積極的走訪商家，了解他們的所需，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，讓商家了解我們有一個(gè)強(qiáng)大且優(yōu)秀的售后服務(wù)，定期發(fā)放一些廣告牌，印有商標(biāo)類的圍裙，樣品大米之類的福利，既能讓商家對(duì)我們有信心，也能取到相當(dāng)不錯(cuò)的宣傳效果。
四、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)管理的統(tǒng)一性
一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)在銷售中取到絕對(duì)的作用，我在一篇文章上學(xué)習(xí)過(guò)一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)要具備知識(shí)與技能互補(bǔ)的同時(shí)，還要具有共同的目標(biāo)和價(jià)值體系。相互依賴、彼此協(xié)作、共同負(fù)責(zé)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)該明確團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、確立共同準(zhǔn)則、建立充分信任、保障自由溝通、倡導(dǎo)合作互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)成員綜合素養(yǎng)應(yīng)該包含理想與責(zé)任、品格與品德、激趣與理智、恒心與毅力、傳承與創(chuàng)新、果斷與細(xì)致，所以員工的學(xué)習(xí)，與專業(yè)的培訓(xùn)也是必不可少的。（李家軒）